近日，AlixPartners 发布的报告在鞋类市场激起千层浪。报告揭示，受贸易关税影响，美国鞋类成本急剧攀升，消费者的购买行为正经历一场深刻变革。
在 2025 年春季针对美国鞋类消费者展开的专项调查中，一组数据令人触目惊心：高达 78%的消费者因鞋类产品价格居高不下，无奈选择暂时放弃购买。与去年相比，这一比例大幅上升了12个百分点，反映出价格因素对消费者购买决策的影响正不断加剧。
从细分品类来看，消费者计划削减支出的范围几乎覆盖了所有鞋类。其中，鞋/靴子品类的支出预期降幅大，达 29%；时尚/正装鞋紧随其后，下降幅度为 26%；运动休闲/多功能鞋和休闲鞋的支出预期也分别下降了 17%和 16%。这一系列数据清晰地勾勒出美国鞋类市场消费需求收缩的严峻态势。
深入探究消费者放弃购买的原因，价格敏感度急剧上升成为关键因素。高达 59%的受访者表示，缺乏促销活动是他们放弃购买鞋类产品的主要原因。这表明，在价格压力下，消费者对价格优惠的期待愈发强烈，一旦没有合适的促销活动，购买意愿便会大幅降低。与此同时，忠诚度计划对消费者的吸引力也在急剧减弱。仅 5%的受访者表示，忠诚度计划会促使他们增加购买量。这一数据与以往相比形成了鲜明反差，反映出消费者在购买决策时更加理性务实，不再轻易为所谓的忠诚度奖励买单。
研究人员指出，消费者支出的减少并非孤立现象，而是美国消费者行为更广泛重塑的一个缩影。当前，进口鞋类在美国鞋类销售中占据着主导地位，占比高达 99%。关税的增加无疑是在本已高昂的成本上“火上浇油”，进一步推高了鞋类产品的零售价格，使得消费者在面对心仪的鞋子时，不得不因囊中羞涩而“望鞋却步”。
这一系列变化不仅对鞋类制造商和零售商构成了巨大挑战，也预示着美国鞋类市场即将迎来一场深度调整。如何应对价格压力、重新吸引消费者，成为整个行业亟待解决的难题。未来，美国鞋类市场究竟会走向何方，让我们拭目以待。
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